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閱讀書籍 - 無常的真理 -- 迷悟之間3 星雲法師著

無常的真理 -- 迷悟之間3 星雲法師著

談判高手

[日期:2010-07-31] 來源:網友上傳  作者:星雲法師著 如佛友覺得此書不錯,請按
   談判高手
  
  軍事上,戰況膠著,難分勝負;或者一方落居下風,無力迎戰,只有提出講和,從談判桌上尋求解決。商場中,同行競爭,為了避免兩敗俱傷,只有透過談判,共創商機。
  
  情侶間,出現三角關係;兄弟中,為了爭奪家產,在這種情況下,如何談判呢?
  
  最成功的談判,應該站在對方的利益著想,如此談判,才能容易成功。因為談判的雙方,中間的鴻溝是由於彼此的立場不同所造成,所以談判前先要消除雙方對立的形勢,改以謀求共同的利益為出發點,如此才能消除鴻溝,才能達成共識,才好談判。
  
  談判並非指責,談判雖然要有立場,有時候也難免需要計較;但是談判也要本著公平、公正為原則。談判最怕的就是沒有法則、沒有軌道、不顧情理、不肯為對方設想,如此當然就不能成為談判高手了。在談判桌上,如果當事人雙方不能求得共識,可以再找公平、公正的有關人士參加;或者可以經過研究後,改日再談!或者把對立的問題,找數據、找專人,另外約期再談。
  
  談判時即使破裂了,或者遭到拒絕,也要有代替的方案;能夠留有餘地,未來才有周旋的空間。
  
  佛世時,頻婆娑羅王想要對鄰國發動戰爭,叫雨舍大臣先向佛陀請教得勝的方法。雨舍大臣認為向佛陀提出這種問題,實在為難佛陀;但是王命不能不從,於是勉其難的應命前往。佛陀看到雨舍大臣到來,請他坐在一旁,佛陀便和阿難尊者談說「治國七法」,說明仁義、慈悲、教育、提昇經濟等,這才是勝利。雨舍大臣將佛陀的話轉告頻婆娑羅王,終於化解了一場戰爭,所以佛陀是談判的高手。
  
  維摩居士與文殊菩薩談論什麼是不二法門?文殊菩薩說:「於一切法無言無說,無示無識,離諸問答,才是入不二法門。」文殊菩薩說後,回問維摩居士:「什麼是不二法門?」維摩居士一個沉默,文殊菩薩大為嘆服,說:「離開語言、離開文字、離開思惟,這才是不二法門。」由於他們彼此體諒對方,代替對方講話,所以他們都是談判時的最高對手。
  
  戰國時代,燕、趙、韓、魏、齊、楚、秦,各國分裂、對峙。由於地理關係,秦國位居西陲,蘇秦建議六國以「合縱」作為抗秦對策,蘇秦的師弟張儀,則游說燕、趙、韓、魏、齊、楚各國共同事秦,以「連橫」的政策破解。其時,由於「連橫分化」破解「合縱」,致六國終相繼遭秦併滅。當時的縱橫家思想、理路廣闊,常能以三寸不爛之舌,說動王侯公卿求取富貴,所以在那個時代裏,成就了許多的說客,成為談判高手。
  
  甚至早在蘇秦、張儀之前,閵相如完璧歸趙、全身而退;晏子身高不過五尺,卻對強秦不亢不卑,他們都是談判高手。乃至後來三國時代的諸葛亮,在東吳能舌戰群儒,主要的是他能以東吳強權的利益為先,故能說服滿朝文武,為劉玄德取得勝利,更是談判高手。
  
  二十世紀以來,民國成立前後,幾乎沒有出過談判高手。從一八九五年的馬關條約、一九○○年的八國聯軍之亂,由李鴻章等人的斡旋;以及到了民國成立,袁世凱代表滿清和民國談判,因為他居心叵測,欺國稱帝,所以自取滅亡。後來各地軍閥割據,就更少有大義凜然的談判高手誕生了。
  
  及至到了一九○九年的五四運動,在巴黎的會議,一些民國的談判代表們,莫不喪權辱國,很少能成為談判高手。甚至一九三七年的中日戰爭,也是因為彼此沒有談判高手,才引發戰爭。後來和中美外交的來往,顧維鈞、胡適之周旋在中美之間,他們的表現也因為「弱國無外交」,因此只能說「差強人意」。
  
  及至後來的國共戰爭,只經常聽到有人讚嘆周恩來是談判高手,卻很少聽到中華民國的談判專家。甚至和談的代表張治中、邵力子等五人到了北京談判,五位代表乾脆都投入到共產黨的陣營,如此代表,怎不令國人傷心呢?
  
  反觀美國的馬歇爾、杜勒斯、季辛吉等,他們周旋在國際歐亞之間,他們那種解決問題的魄力與氣勢,才真正有一點像中國古代的說客,可以稱得上是近代史上的談判高手。
  
  現在的海峽兩岸,海基會、海協會也因為雙方都缺乏談判高手,所以彼此我執、法執,不容易溝通,也不容易協調,致使海峽兩岸文攻武嚇,戰雲彌漫。雖然也有「密使」出現,這也未嘗不可,只要有益於雙方關係的和諧,公開談判也好,秘密談判也好;甚至韓戰在北緯三十八度板門店談判,以美國為主的聯軍和共產黨一談就是數十年。不過縱使如此,能談也總比不談好。
  
  談判最重要的,要建立在彼此的尊重上,不要把自己的利益繃得太緊,要耐心的協調、溝通、舒解;懂得尊重、協調、溝通的人,才夠資格談判。
  
  談判時,要承認對方好的地方,不要一直攻擊、批評,那是無法談判的;如果真是錯誤的,自己也應該要謙讓。總之,要讓彼此雙方皆大歡喜,創造雙贏的結果,這才是真正的談判高手。
  
  現代的談判,大部份都不由得在前方接觸的人做主,後面都有一些主導者;因為不知道前方的實際情況,只在後方操縱,有的時候致使談判越談越僵,最後只有不歡而散!
  
  佛法的妙義,有時講空,有時論有,看起來雙方是對立的。其實在佛教的談判高手口中,它可以「空即是有,有即是空」,空有不二。所謂「色即是空,空即是色」,即此之謂也!《人間福報》2000年11月29日
【書籍目錄】
第1頁:人生的階梯 第2頁:官員的尊嚴
第3頁:人,住在那裏? 第4頁:幽谷蘭香
第5頁:刀口之蜜 第6頁:千錘百鍊
第7頁:凡事預則立 第8頁:痛苦難忍
第9頁:防漏 第10頁:心藥方
第11頁:人生如球 第12頁:廣告的社會
第13頁:生命的價值 第14頁:逆流而上
第15頁:上中前的人生 第16頁:慌張誤事
第17頁:美麗的世界 第18頁:學習認錯
第19頁:落地生根 第20頁:人生三十歲
第21頁:我的最愛 第22頁:速食文化
第23頁:行立坐卧 第24頁:一滴水的價值
第25頁:多少不計較 第26頁:相互體諒
第27頁:言行的考察 第28頁:恩怨人生
第29頁:難民與移民 第30頁:憂患意識
第31頁:平時要燒香 第32頁:人生四季
第33頁:健康與長壽 第34頁:烏鴉的聲音
第35頁:寬厚待人 第36頁:三好的價值
第37頁:聽話的藝術 第38頁:任勞任怨
第39頁:調整觀念 第40頁:功成不居
第41頁:不求速成 第42頁:珍惜人身
第43頁:學習接受 第44頁:缺陷美
第45頁:掛一單的觀念 第46頁:所謂「輿論」
第47頁:孝順要及時 第48頁:超越極限
第49頁:最好的禮物 第50頁:操之在我
第51頁:心病難醫 第52頁:驕氣與傲骨
第53頁:積極的人生觀 第54頁:有話要說
第55頁:家教的重要 第56頁:改正缺點
第57頁:談判高手 第58頁:提昇與沉淪
第59頁:欺善怕惡 第60頁:以退為進
第61頁:名與利 第62頁:坐說立行
第63頁:自制的力量 第64頁:學習靈巧
第65頁:人生之喻 第66頁:放光的意義
第67頁:尊重專業 第68頁:以捨為得
第69頁:打好基礎 第70頁:聞思修
第71頁:推果尋因 第72頁:表情的重要
第73頁:轉彎與直行 第74頁:觀自在的意義
第75頁:正與邪 第76頁:生死泰然
第77頁:欲樂與法樂 第78頁:發心的禮讚
第79頁:晚食與安步 第80頁:禍兮福兮
第81頁:擁有與享有 第82頁:輕聲慢步
第83頁:要發現問題 第84頁:微塵與世界
第85頁:排隊的習慣 第86頁:無常的真理
第87頁:一棵搖錢樹 第88頁:溫度計的冷熱
第89頁:搓揉的麵糰 第90頁:希望工程
第91頁:聖人的財富 第92頁:人要有遠見
第93頁:孝順的研議 第94頁:上中下的等級
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第 1 楼
观慧;学着會員 发表于 2012-2-15 9:48:53
星云大师 大善知识也